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一九九七年腊月初,柳叶和赵大勇,凑够了半年的租金和一笔转让费,盘下了服装店。
寒风凛冽的午后,和前老板交接完店里的钥匙和水电费用,坐在有些凌乱的服装店里,柳叶感慨起来,“赵大勇,这么快,我们又升级了。”
赵大勇一愣,“什么是又升级了?”
“你想想,去年五月份,我们拉着儿子的小床去摆摊,没几个月,就升级换上板车了吧,货板车摆了没几个月,现在升了一级大的,有门面了,不是又升级是什么?”
赵大勇嘿嘿一笑,“你这么一说,的确是升大级了。”
“当初下岗摆摊找活路,我也没想到今天会有盘下店铺的一天,一年多的时间,没白忙。”
“嗯,只要脑子不生锈,总会有办法让日子越过越好的。”
这是赵大勇的肺腑之言。
天气寒冷起来,唐红梅收摊比平时早了半个小时。周建国守在城北的商店,晚上也不回来。周晓华今年读一年级,放了寒假就住在爷爷奶奶家,唐红梅有时去吃个晚饭见见他。
一家三口,分了三处,环顾冷清的家,唐红梅忽然觉的自己像孤家寡人。
盘下门店后这两天,柳叶和赵大勇清理了一些前老板三折给她的服装,尽是些中老年人的衣裤。
她喜欢卖年青人的服饰,时髦的,看起来有品位的。
“不弄了,这些衣服看着就不好卖,”柳叶有些气恼地一脚踢开还没拆开的塑料包,“大勇,明天我俩去安林市进服装去。”
“那这些衣服怎么处理?”
“等进来了新货……不,明天就大减价处理了,见钱就卖,后天去进货。”
“好,听你的。”赵大勇相信柳叶做任何事都有她的道理,他服从便是。
第二天早上八点,柳叶和赵大勇就来开店门了。
柳叶从家里拿来毛笔和墨汁,找出纸壳子,“大勇,你用毛笔在这里写几个大字,大甩卖,见钱就卖。”
“你确定吗?”
“你傻啊,真以为我见钱就甩卖啊?噱头,知道吗?王老板三折给我,我四折卖了还有赚嘛,听我的,现在年关了,肯定好卖。”柳叶的想法是,以过年大甩卖,贱卖来做噱头,快速回笼本钱好进新货。
虽是冬天,没下雪但足够冷,又近年关,办年货的人们裹得像北极熊直往市场里挤。
柳叶和赵大勇已经商量了定价。毛呢半身大衣,一百五一件,可以赚四十,里面带绒的裤子一律三十一条。棉衣百元一件。
等到十点多,市场里已经人声鼎沸,柳叶举着纸牌子,站在店门口的一张靠背凳上,拿一个衣架敲打着纸板,扯开嗓子喊起来,“走过路过不要错过啊,过年大甩卖了,快来看快来买啊。”
柳叶嗓门大,又站得高,没有人会不注意到她。
很快,店里就围满了人。
赵大勇取货,柳叶收钱,忙得不亦乐乎。
唐红梅闻声过来看了下,店里人多,看不到柳叶人在哪里,就退回来守着自己的摊。
等店里的人散去了一些,柳叶心里有了新主意。
她过去找唐红梅,“红梅,快把你的板车拉到我店门口,把你的货卖掉一些,明天我们三人去安林进新货。”说完,拉起板车就走。
唐红梅来不及细想她的话,赶紧跟着一起过来。
“我负责吆喝,你负责收钱卖货啊。”柳叶刚才忙得身体热乎起来,脸颊有些红润,看向唐红梅的那双眼睛,充满了睿智的光芒。
“看把你兴奋的,”唐红梅嗔怪她,“好,看你喊几嗓子试试。”
柳叶真就又站在门口的凳子上,扯开嗓子喊起来,“过年大甩卖了,衣服饰品大减价啊。快来看快来卖啊。”
吆喝还是有用的,店里,板车前围满了人。
“质优价廉,买了不吃亏,快来买啊。”
柳叶喊了这最后一句,见唐红梅还能忙得过来,就赶紧进去帮赵大勇了。
因价格比之前老板的低了很多,又都是收中老年女性喜欢的款式和实惠,两口子好一顿忙乎。
忙了一个多小时下来,柳叶的嗓子有些沙哑了,店里的顾客也少了很多。
做生意的就喜欢一窝蜂疯抢。
柳叶见唐红梅还在忙,沙哑着嗓音过来帮忙了,“这一下卖了不少吧?”
“嗯……哎,你嗓子怎么沙了?喊的?”唐红梅转身看她。
“人多,吼的,没事。”柳叶收了一位买发夹的婆娘的十块钱递给她。
唐红梅看了她一眼,接过来揣进包里,“别喊了,我这里卖得很好。”
“不喊了,喊不出来了。店里的货也卖的差不多了。”
热过后便有些冷,寒风一吹,柳叶不禁打了个寒颤,恰好被唐红梅看见了,她靠过来,伸手搂住了柳叶的腰,鼻子有点发酸,“别喊了,太辛苦了。”
“我没事,睡一觉就好了。”柳叶拍了拍她的手背,安慰道。
“嗯。明天几点去车站。”
“坐早班车去。桂花陇一定很多人,我们早去早回。今天我们都早点回家。”
“有钱不买年边货”,说的是,年边的任何东西比平常都要贵,卖货的老板开了会似的,统一提了价。
买货的人明明知道涨了价,可还是要买,新年总要用些新东西,特别是要穿件新衣裳迎新年,男女老少都这么想,自然,服装就是最大的需求点。
第二天到达桂花陇商贸城,是上午九点,天上飘着零星雪花,落地就化了,寒风一阵紧似一阵。
赵大勇跟着柳叶走进华丽批发市场,也像刘姥姥一样,眼睛不够看。
华丽批发市场内,进货的老板,来买批发价的顾客,人挤人。
柳叶和唐红梅约好了下午两点在商贸城大门口汇合,便各自去忙了。
赵大勇挎着包,跟在柳叶身后往二楼挤去。
两人第一次卖服装,得好好挑选了。
柳叶的构想就是赶时髦,卖年青人喜欢的款式。在一排排格子档口逛了半圈,最打眼的是皮质毛领中长大衣,颜色多样可选,褐色、枣红色、驼色、黑色、黄色,还有腰带,柳叶很快相中了这种款式。
她附在赵大勇耳边,指着一家专卖皮衣的档口,“这皮衣看起来很时髦,显档次,一定好卖。我们多拿点货。”
“这是假皮,不好卖吧。”实诚人说话也实诚。
柳叶好像很懂,“傻啊你,真皮的会在这里出现吗?”
柳叶进去,逮住女老板收钱的空隙,问这是什么皮做的。
“海宁的人造皮革,特别有名气,今年特别流行,要带多少货?”女老板是个三十岁左右的时髦女郎,身上穿了件驼色短款皮衣,个子高挑脖子长,一圈毛绒绒的领子恰到好处的修饰了她的天鹅颈。
柳叶看了看她身上这件,考虑片刻,想亲自试穿一下中长款的,她指着枣红色的那款,“你先取下那件我试试。”