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大老李这回真是额头冷汗一冒完了，自己惹了一个天大的麻烦。
江林有发展列车皮的本事，自己可没有那整列车皮不是他能弄到的。
货的问题好解决，可是车皮的问题可不是简简单单找人能够办成。
“先生，你等等。
这不是价钱的问题。”
大老李的话还没说完，对面已经截断了他的话，
“我跟你说，价钱咱们可以好好谈，但是你必须给我发这么多的货，如果有这么多的货，那价格方面我绝对不会加价。
怎么样我这可是让了一大步？”
“咱们这么多年的交情，我希望李先生是诚心跟我做生意的。”
大老李这会儿笑都笑不出来了，他到哪儿去弄车皮呀？
结果就在这时看到江林走到自己面前，迅速在桌子上拿了纸和笔，写上了一连串的话。
他看着上面的那些话有些疑惑的对着话筒复述出来。
“吉维斯先生，你也知道这发整列车皮那是一路上都要打点。
为什么每一次我们交易都是小批量的？就是因为这里面有重重困难。
您虽然给我降了价格，但是我付出的成本要比原来高得多。
哪怕你就是给我再低10%的价格，我也没办法干，这样的话根本不赚钱。”
“那怎么办？你能运来整列车皮的货物换飞机，你就运不来整列车皮的货物换我的汽车吗？
难道我的沃尔沃汽车不香吗？”
对面的人显然也急了。
“那你说你要怎么办？
你这批货都是市面上的紧俏货，现在发过来，我可以保证在市面上绝对会一扫而空。
如果被老罗把整个市场都占了以后，哪还有我们的天下？”
“基维斯先生，咱们这么多年的交情，为了你在市场上有一席之地，这样我就算是豁出去，我帮你弄一列车的货物过来。
照着老罗的货物给你弄一车。
而且一个月之内交付。”
说出这话的时候，大老李嘴角都快咧到耳根子后面了。
这可是江林写的，江林敢这么写，证明江林愿意帮自己车皮到手了。
他也说不清遇见江林，到底是自己是江林的贵人，还是江林是自己的贵人。
“那好，李先生，一言为定，一个月之内你给我运一列车的货物，价格方面我可以再低于10%。”
“基维斯先生那可不行。”
大老李心里忐忑，自己坐地起价，不会把基维斯激怒了不要了吧？
他觉得江林够狠的，别人狮子大开口，江林简直是鲨鱼大开口。
“我要求再让20%。”
果然从话筒里听到对面拍桌子的声音。
大老李把话筒从自己耳朵边儿拿远了一点儿，震的自己骨膜疼。
他就知道说了这话，对方肯定会是这个态度。
“李先生，你可有点儿贪心呀，20%，那我的利润已经压缩到了最低。
我没有什么赚头，我凭什么要做这个生意？”
“吉维斯先生，如果您不满意这个条件的话，那我这批货物送给老罗的话，还可以换一架飞机。
您算算一架飞机和您的沃尔沃汽车到底哪个更占便宜？ ”
果然这话说出去，对面立刻沉默了，话筒里只传来急促的呼吸声，显然对方情绪激动。
沉默了约么有两分钟，对面长长的叹了一口气，怒吼道。
“行！不就是20%吗？让步就让步。
我要求半个月之内给我一手交钱，一手交货，只要货到位。
20%，我一点儿都不计较。”
“好，一言为定。”
大老李挂上电话的时候，心都在那里砰砰乱跳，就这么谈成了。
以前自己吃吃喝喝简直是伏低做小，对方还不同意，寸步不让。
现在话筒里就这么简简单单就结束了。
“大林子，你你咋这么有把握他会让步？”
江林笑了。
“李哥，你自己想一想，他因为老罗的商品冲击市场早就急的跳脚。
这么冷的天气，咱们的这些东西除了日用品就是保暖的衣物以及应季的食物在这方面都是他们紧俏的货。
尤其天气越冷，价格自然会翻倍。
我当初敢带这些货过来，就是知道这些货在这里属于供不应求。如果可以零售的话，我们至少可以翻50倍。
如果有可能甚至能翻100倍。
可是零售需要人力物力，甚至还要面临被抢劫的风险，综合下来的话给了对方我们已经是让步很多。
如果被老罗把整个市场占领你想一想您的这位基维斯先生不着急吗？
无论是从哪一方面来说，他也一定要这车货，而且给你让了20%，并不意味着他在本地赚的少了。”
“更何况我猜您的这位基维斯先生对于老罗非常忌惮。
只要有老罗在这里摆着，他是绝对不可能不让步的。”
“得，你小子虽然都没见过基维斯，对这老小子研究还是挺透的。
你了解人性啊。
“他娘的，老子做了这么多年生意，居然还不如你一个毛头小子。
不对，老子知道里面是啥道道，可是还是急于求成，也不像你运筹帷幄。
你握着整列火车车皮的皮条，相当于是拿着对方的把柄。
而我没有这个筹码，就没有在谈判桌上谈判的资本。
总体来说老子混了这么多年，唉，居然连实力都不够。”
大老李其实很清醒自己不是不知道这里面的道理，可是这些货当初自己考虑不周，没有准备那么多。
更重要的是他真没有整列车皮的实力。
“李哥，你别这么说。
我能想到的您一定也能想到，只不过是我是运气比较好，身后有人。”
大老李白了他一眼。
“得得得，我知道你小子有人！
看你那嘚瑟的样子，尾巴都要翘到天上去了。
就看你这么冲的口气，就知道你小子能耐的很！
不过，这可是你答应哥哥的，你说是给我一整列车皮，这可不是我自己逼你的。”
大老李立刻耍无赖，这会儿不攀上江林，自己那车皮咋解决？
“李哥，我既然这么说，肯定能答应你，放心吧。
车皮可以包在我身上，不过这批货可得你自己准备。”
江林很有分寸，人家准备货的过程当中能赚多少利润由人家说了算。
如果这批货从自己这里出，相当于剥削掉了大老李很大一部分利润空间。
大老李心里一热，这小朋友很懂规矩，也上道。
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